Сыпучие материалы заняли 23% продаж стройматериалов на «Авито»: что это значит для рынка

Во II квартале 2026 года стройматериалы сформировали 48% продаж в направлении «Стройка и ремонт» на площадке «Авито». По сравнению с I кварталом их покупали вдвое чаще, а крупнейшей подкатегорией стали сыпучие материалы — на них пришлось 23% продаж стройматериалов. Для поставщиков песка, щебня, цемента и бетона это важный сигнал о том, как меняется поиск материала и выбор продавца, но не готовая оценка всего российского рынка.

Что показала статистика площадки

Данные за апрель–июнь опубликовала «Строительная газета» со ссылкой на пресс-службу «Авито». В структуре продаж товаров для строительства и ремонта почти половину заняли стройматериалы — 48%. Инструменты и сантехника получили по 17%, товары для сада — 6%, готовые постройки — 5%.

Внутри категории стройматериалов на первом месте оказались сыпучие материалы с долей 23%. Далее следовали пиломатериалы — 15%, отделочные материалы — 10%, листовые — 8% и металлопрокат — 7%. Квартальный рост продаж стройматериалов составил два раза.

Важно правильно читать эти цифры. Речь идет о сделках на конкретной площадке объявлений, а сравнение сделано с предыдущим кварталом. Весной и в начале лета традиционно активизируются частное домостроение, благоустройство участков и ремонт, поэтому часть роста имеет сезонный характер. Показатели нельзя автоматически переносить на оптовые отгрузки, выпуск заводов или общероссийское потребление.

Почему лидируют сыпучие материалы

Песок, щебень, гравий и цемент нужны на ранних и наиболее массовых этапах работ: для оснований, фундаментов, стяжек, дорожек, дренажа и благоустройства. Частному заказчику или небольшой бригаде часто требуется не железнодорожный состав и не крупный годовой контракт, а одна машина материала с доставкой в конкретный день. Для такого заказа площадка объявлений становится удобной точкой первого контакта.

У сыпучих материалов цена особенно зависит от логистики. Карьерная стоимость может выглядеть привлекательной, но расстояние, тип самосвала, минимальный объем и условия разгрузки меняют итоговую сумму. Поэтому в онлайн-канале выигрывает не обязательно продавец с самой низкой ценой за тонну, а поставщик, который сразу показывает конечную стоимость и способен подтвердить характеристики материала.

Эта логика относится и к товарному бетону. Его редко выбирают только по карточке объявления: покупателю нужно согласовать класс прочности, подвижность, объем, время подачи миксера и возможность подъезда. Однако поиск ближайшего завода и первичное сравнение предложений все чаще начинаются онлайн.

Что это значит для поставщиков песка, щебня и цемента

Рост активности на площадках объявлений расширяет доступ к частным заказчикам и небольшим подрядчикам. Для поставщиков песка и щебня это возможность загружать свободные окна доставки и собирать локальный спрос вокруг карьера, перевалочной базы или РБУ. Для продавцов цемента важны понятное разделение фасованной и навальной продукции, марка, завод-изготовитель и наличие документов.

Одновременно онлайн-канал усиливает ценовую прозрачность. Покупатель быстро видит десятки предложений, но карточки часто несопоставимы: одна цена указана за тонну на базе, другая — за кубометр с доставкой, третья действует только при полной загрузке машины. Поставщику полезно заранее раскрывать единицу измерения, минимальную партию, географию и стоимость доставки, способ оплаты и срок действия цены.

Для бетона особенно важно не превращать объявление в обещание неизменной цены. Себестоимость заказа зависит от рецептуры, добавок, плеча доставки, времени ожидания на объекте и необходимости бетононасоса. Корректнее публиковать базовый ориентир и перечислять параметры, после уточнения которых формируется коммерческое предложение.

Практический чек-лист для продавца

• Разделяйте позиции. Отдельные карточки для фракций щебня, видов песка, марок цемента и классов бетона дают более точное попадание в запрос.
• Показывайте цену с условиями. Укажите, за какую единицу и объем она действует, включена ли доставка и где проходит граница тарифной зоны.
• Добавляйте подтверждение качества. Для инертных материалов важны паспорт качества и зерновой состав, для цемента — производитель и документ о соответствии, для бетона — паспорт партии.
• Считайте скорость ответа. В сезон клиент часто выбирает того, кто первым подтвердил наличие транспорта и реальное окно отгрузки.
• Связывайте рекламу с логистикой. Продвигать материал имеет смысл там, куда его можно доставить без потери конкурентоспособности по конечной цене.
• Измеряйте не просмотры, а заказы. Отдельно фиксируйте обращения, рассчитанные доставки, оплаченные заказы и повторные покупки.

На что обратить внимание покупателю

Сравнивать следует стоимость материала на объекте, а не только цену в объявлении. Для щебня нужно уточнить породу, фракцию, лещадность и насыпную плотность; для песка — происхождение, модуль крупности и содержание пылевидных частиц; для цемента — тип, класс прочности, дату изготовления и условия хранения. При заказе бетона следует согласовать класс, подвижность, морозостойкость, водонепроницаемость и время отгрузки.

Объем также требует проверки. Тонна и кубометр — разные единицы, а пересчет зависит от плотности и влажности материала. До оплаты стоит зафиксировать наименование, количество, цену, доставку, документы и способ подтверждения фактической массы или объема.

Вывод для рынка

Доля сыпучих материалов в продажах на площадке показывает высокий интерес к локальным и сравнительно небольшим поставкам в разгар строительного сезона. Это не доказательство двукратного роста всего рынка песка, щебня, цемента или бетона. Зато это ясный операционный сигнал: покупатель ожидает найти материал онлайн, быстро понять полную цену и получить подтвержденную доставку.

Для производителей и поставщиков практический эффект состоит не в безусловном наращивании запасов, а в улучшении цифровой витрины, точности расчета логистики и скорости обработки заявок. Проверять устойчивость тренда следует по собственным заказам и по статистике следующих кварталов, отделяя сезонный всплеск от долгосрочного изменения спроса.

Источники

• «Строительная газета»: данные о продажах товаров для строительства и ремонта во II квартале 2026 года, 20 августа 2026 года.
• Аналитические данные пресс-службы «Авито», приведенные в публикации «Строительной газеты».